车商为什么都做直播（为什么直播卖车那么便宜）
大家好，今天来为大家解答关于车商为什么都做直播这个问题的知识，还有对于为什么直播卖车那么便宜也是一样，很多人还不知道是什么意思，今天就让我来为大家分享这个问题，现在让我们一起来看看吧！
1揭秘经销商直播卖车背后的真实现状
1、相比店内与客户面对面、一对一的交谈，很多经销商负责直播的销售人员并没有直播经验，觉得无从下手。从小姐表示：“对于直播卖车，很多时候不知道该怎样介绍，不能更直接的了解客户需求或兴趣点。大多时候的直播都是全方位的做一个车型介绍。
2、“董明珠直播卖货成功背后的本质是经销商做了大量的蓄水。”孔波飞表示，“董明珠在直播的过程中就干了一件事情，即快速统一步调，把所有线下该蓄的水在那个点瞬间爆发，所以那场直播的全国销量很大，但本质上不是直播带来的销量。同样的，真正直播卖车能做好，一定是KOL直播，联动线上的电商和经销商，形成三端联动。
3、首先，直播卖车打破了经销商和厂家各司其职的运作模式，统一的售价给不同地区的经销商造成困扰，让经销商失去了根据当地市场制定价格标准的权力，使得经销商变得很被动。比如直播的实际定价如果低于4S店的销售价，那么经销商为了拉平价格，不得不承担成本增加的费用。
4、但也有业内人士指出，直播带货存在两个先天性弊端：一是所有的流量都是主播流量，粉丝买的是主播推荐而不是品牌，所以会大大抵消同类商品之间的差异；二是直播带货花钱就有销量，不花钱就没销量，正经的品牌不可能靠直播续命。所以，目前车市的状况也不可能通过直播卖车就有根本改变。
2淘车出镜率最高的店长:直播带货,打通二手车新销路
王瀚林最近有点忙。这位淘车二手车天津门店的店长，玩起了当下流行的直播。“我每天都会直播，每场至少2个小时。”不过，这可不是“不务正业”：通过抖音带货，淘车天津店在短短一个月内就成交了多台二手车，王店长也成了淘车二手车的“红人”。
3如何看待通过网络直播平台营销汽车的手段?
1、其中，汽车垂直平台为易车网、汽车之家等，其存在的内容***性强，在营销上能够更精确的定位客户群体，运营优势更大。短视频平台主要是抖音、快手等平台，其存在的主播资源更多，并且短视频的制作模式简单，给客户带来的视觉冲击力强，能满足群体的碎片化消费需求，但对客户群体定位不精确。
2、最后，直播带来的销售线索效率具有不确定性。直播在留资效率上的投入产出比相较到店留资和传统网络留资较高，问题的关键主要聚焦在直播间的流量是否能够得到保障。解决此问题的关键所在包含三方面：一是选择的直播平台是否恰当；二是直播内容是否会引起用户关注；三是主播的是否有足够的控场能力。
3、这半年来许多平台都在尝试探索新的玩法，比如联合车企与经销商举办“云车展”、“购车节”等，而通过直播平台说车、卖车则成了线上营销的核心抓手。在众多尝试中，抖音推出的“超级发布会IP”让我们看到了汽车线上营销的不同玩法。目前，抖音已经成为一个巨大的流量入口，日活用户超过6亿。
4、通过线上营销，车企将拥有直面消费者的机会，聆听他们的声音，建立彼此间信任。 这就对线上营销的内容和态度提出了高要求，只有能及时根据市场反馈行动起来的车企，才能实现真正意义上“线上卖车”的愿景。 比如吉利汽车针对疫情间消费端需求做出了很好的示范。
5、如何开展汽车直播 明确直播定位： 汽车直播不宜直接销售，首先确定直播目标，如提升品牌知名度、推广新品或突出服务特色。规划全年直播主题，确保内容有针对性。 深入了解用户： 通过调查了解客户的需求和习惯，根据数据调整直播策略，让内容更贴近用户。
4如何看待疫情期间4S店直播看车的形式?
全程两个半小时的直播，朋友公司大概总共90人，加上4S店销售人员再加上供应商，姑且有效人数100个，人均两个手机，那么直播间“外来观众”也就40-60人左右。而且“外来观众”也是有流动性的。很明显，这一场直播是毫无意义的，甚至可以理解为4S店为了在疫情期间为自己减压的一种方式。
首先需要澄清的是，笔者无意于将提升汽车销量的重任，直接“托付”给汽车直播。只不过，在疫情防控当下，相较于以往的主流渠道，汽车直播或许是4S店/车企能与消费者较直接接触的重要渠道。而这，才是关键。
车东西观看了多个汽车品牌4S店在的抖音的直播，其内容形式也是五花八门，非常丰富。 有4S店的销售人员，用手机镜头带着店内视频看车；有维保技师对着镜头讲解用车知识，解答本品牌用车问题；有4S店培训师带着销售顾问开着热门车型上路，边开边讲；还有销售人员在4S店停车场内，演示自动泊车、自动倒车等黑科技功能。
当然，直播看车其实还有另一种形式，那就是看汽车***主播们的直播。他们或许不在4S店，但在任何一个地方直播你都可以聆听他们***的讲解，可以在短时间内就能获得车型的具体信息，能够直观的了解到钟意车型的各方面表现。在这一点上对消费者来说确实是很有帮助的。
在抖音、快手以及斗鱼和映客等直播平台上，鬼哥看到，汽车经销商也是蛮拼的，不仅内容形式五花八门，而且还非常丰富。
直播形式带来的无非就是一种简单的参与感，而且这种形式到底能给车企多大程度上形成销售线索，尚属未知数。而对于消费者来说，直播的形式的确提供了一种足不出户就能看车的渠道，减少了在疫情期间的外出次数。同时，各品牌调整了销售策略。
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